千亿医械市场战火重燃这些医疗器械火了!
发布时间:2023-06-08 05:50:31

  众所周知,近年来“国产替代”一直是国家政策的主旋律,而外企本土化战略的实施,使得进口与国产再度站在了同一起跑线。当“全面国产替代”撞上外资械企本土化,国产与进口厂家的攻防战一触即发!

  事实上,受上半年疫情影响,CMEF等大型线下展会被迫延期,医疗器械线下营销几乎停摆!面对这种突发情况,以GE、美敦力为首的头部企业争先转战以线上直播为主的数字化营销模式。据了解,仅在淘宝平台,目前开通直播的各类医疗类商家就超过了5300家。

  可以看到,不论是国产还是外资,不论是械企还是经销商,线上直播都已成为医械行业的必备数字化工具,但令人遗憾的是,今天提到直播很多人是又爱又恨——爱是因为离不开,恨是源于不会做!

  械企直播仅仅是把原本线下的会议、公开课照搬到线上,或者是把图文换成视频,直播内容功能性单一,同质化严重。

  找对池塘才能钓到鱼。如何找到精准的流量池?如何刻画精准用户画像?仅凭直播就能最大化触达客户?如何做到?

  大批械企重金砸向直播赛道却收效甚微,直播无法吸引客户关注,那就更不要提后续的精准转化,实现指数级营收增长!

  什么才是一场好直播?——医路快建团队将通过与驼人集团合作的【“驼”领行业先机,“透”创美好未来】主题直播招商会为您揭秘精准营销的秘诀!

  渠道深覆盖:通过推文、短信、视频号社群等渠道,覆盖24w+以上订阅用户;

  内容强引流:通过在行业资深平台发布引流文章,阅读量高达5620,超水平实现87.33%增长;

  不难看出,此次医路快建×驼人集团直播案例最大的亮点就是——精准二字。从有针对性的引流推广,到最终结果收获超50%精准客户的意向代理,可以说,医路快建的直播策划每一步都走在了关键点上!

  事实上,医路快建团队之所以能够成功策划这样一场直播,离不开这四大杀招——「内容-服务-策划三大软实力」+「医路快建平台硬实力」。

  不同于其他行业,医疗器械是政策导向与专业壁垒并存的行业,因此要想击穿用户心智,实现精准营销,就必须足够了解行业与客户。

  基于此,医路快建内容团队由「2位业内专家+5位行业分析员+30位资深内容编辑」组建而成。通过研究行业政策与市场动态,深入了解用户兴趣点,这是一场直播成功的关键所在。

  医疗器械经销商联盟:拥有24万+订阅用户,其中95%以上用户是医疗器械经销商。平台专注医疗器械政策研究,通过实时监测各个渠道的政策信息,为广大医械从业者提供最新的行业政策解读;

  医疗器械商业评论:拥有3万+订阅用户,订阅用户以医疗器械领域高管及从业人员为主。平台重点关注行业创新产品技术,并会定期深度解读行业事件,以此帮助广大用户及时跟进行业动态及前沿资讯。

  从直播前的需求调研、市场分析,到直播中的环环相扣、全包式执行,再到直播后的效果复盘。医路快建营销团队将全流程跟进,紧抓每一处细节,通过细致高效的工作流程,生成优质内容,从而实现精准转化。

  可以说,整场直播,合作方仅需提供出镜人员,无需费心任何直播事项,可以全程享受保姆级服务体验!

  事实上,要想顺利搭建一场直播,背后离不开专业的直播团队。医路快建直播团队由「运营团队+播出团队+后期团队」共同组成,通过前期需求了解以及市场分析,我们的直播团队将会为每一位合作伙伴量身定制个性化方案,让每一个想法落到实处,用策略驱动成效!

  公域方面:医路快建团队拥有强大的新媒体矩阵,旗下公众号数量高达17个,深度覆盖经销商、检验医生、超声影像康复医生、民营医院管理层等九大类客户群,拥有150w+的深度专业用户;

  私域方面:通过多年积累,医路快建团队在精准行业社群等渠道均有沉淀,拥有8w+业内有效客户群体。

  通过公域与私域的齐发力,高效触达百万用户群,医路快建直播团队占据了行业流量高地!

  回顾发展历程,医路快建团队一直以来坚持的营销理念就是——极致降本效益+高能效果产出。

  基于此,我们已与包括GE、美敦力、罗氏诊断在内的超200+厂家达成了长期合作,与超30000+经销商建立了深度联系,同时通过医路快建,已有数万家代理商成功找到了适合代理的产品,超50000+医生得到了专业服务。

  而未来,医路快建将继续深耕医疗器械行业,为医疗器械厂家与渠道商架起一道高效沟通的桥梁。